מתווכים? למה אתם לא יכולים לוותר על תוכנית הכנסה שנתית כתובה ?

היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.

היום אני רוצה לכתוב על נושא חשוב מאין כמוהו: הכנת תוכנית הכנסה שנתית ובכתב .

ראשית כל- מה זו תוכנית הכנסה שנתית ובשביל מה צריך אותה ?

תוכנית הכנסה שנתית היא מסמך שמגדיר כמה כסף בדיוק, אני מעוניין להכניס ברמה השנתית, ומה נדרש ממני מבחינת עבודה להגיע לשם.

כאשר יש לי תוכנית הכנסה שנתית, אני גוזר ממנה את ההכנסה הרבעונית וההכנסה החודשית הרצויות. ואז אני מתכנן-  מה צריך לקרות כדי שארוויח את הסכום הזה.

כדי לבנות תוכנית הכנסה שנתית ולהוריד אותה לתוכנית עבודה, אתם תצטרכו לענות על השאלות הבאות.

כמה כסף מכניסה עסקה ממוצעת באזור שלי? כמה נכסים בלעדיים צריכים להיות לי בשנה, כדי לייצר את ההכנסה הזאת? כמה אחוז הסגירה שלי על נכסים בבלעדיות? כמה פגישות אני צריך לעשות עם מוכרים? כמה טלפונים לייצור פגישות?  וכמה אחוזי עמלה נשאר לי בפועל?

לכל מתווך יש אחוזי המרה שונים לכל שלב. לדוגמא יש מתווך שיחס המרה שלו מטלפונים לפגישה הוא 10% וישנם מתווכים שמגיעים ל50%, זה תלוי באזור העבודה, בתחרות, במקצועיות המתווך ועוד. הבשורה המשמחת שלא משנה איפה אתם עובדים תוכלו לשפר את אחוזי ההמרה שלכם כל הזמן אם תהיו מודעים לכך.

התשובות לשאלות אלו נותנות לך תוכנית עבודה חודשית. מה צריך לעשות כדי לייצר את הסכום שאני רוצה.

התוכנית נותנת לך דרך ברורה למספר הטלפונים שצריך לעשות ביום, ומספר הפגישות שצריך לעשות בחודש. היא נותנת לך את היעד לאן אתה רוצה להגיע.

טיפ נוסף הוא לא רק לקבוע סכום רצוי, אלא גם לקבוע בונוס ראוי אם תצליחו לעמוד בו, הבונוס חייב לתת לכם כח גם בימים שהיעד נראה רחוק.

אם למשל הבונוס שלכם הוא רכב ספציפי מפנק בסוף שנה, אז תדפיסו תמונה של הרכב שעושה לכם חשק לנסוע עליו, ותתלו אותה ליד המחשב שלכם, בבית שלכם וברכב שלכם. הטיפ הקטן הזה יכול לעשות את ההבדל בין לקבוע יעד סתמי לבין לרצות שהוא יתממש ולזכור אותו כל יום מול העיניים.

זה נשמע כ"כ פשוט, אבל רוב המתווכים שפגשתי אותם פשוט זורמים. אני בעד זרימה, אבל רק בתוך מסגרת התוכנית ולא בלי תוכנית כלל.

תחשבו שאתם נכנסים למונית והנהג שואל אתכם לאן תרצו להגיע? ואתם עונים לו "תזרום", לאן תגיעו? זה נשמע מגוחך, אז למה אתם מתנהגים כך בעסק שלכם?

רוב המתווכים יושבים ומחכים ולמעשה לא עושים עסקים אלא מחכים לנס, ללקוח החדש שדרכו תצא העסקה.

לא פלא שרוב המתווכים מרוויחים סכומים נמוכים מאוד בעסק שלהם.

אתם מבינים איזו הנעה תוכלו ליצור לעצמכם, כשיהיה לכם ברור לאן אתם רוצים להגיע ומה בדיוק אתם צריכים לעשות בכדי להגיע לשם?

איזו הנאה תהיה לכם כשתגשימו את המטרות שלכם, בלי קשר למה שקורה אצל אחרים.

אז יאללה לכו להכין תוכנית עבודה כתובה, מוזמנים להגיב בבלוג למטה, אני אשתדל לענות לכולם.